作者:cqlafei

直播带货被引入专业课程 专家:课程设置警惕盲目跟风

原标题:“直播带货”、自主创业,现在的职校学生这么学电商

电商专业是“边实践边发展”的学科,职业院校课程设置应更灵活,但要注意理论学习不足可能会限制学生发展。

新京报讯(记者 马瑾倩)今年,“直播带货”渐成风潮,在刚刚过去的“双11”,仅一家电商平台数据,直播成交额近200亿元。

今年“双11”期间,义乌工商职业技术学院电商平台创业销售额超五千万元,电商销售业绩将纳入学生期末考核标准。记者发现,在越来越多的职业院校电商专业,“直播带货”等电商销售新趋势正逐渐成为课程内容和实践方向。同时,这些院校还在面向就业创业的课程上进行实践探索。

武汉大学电子商务专业博士生导师张李义认为,电商专业是一个“边实践边发展”的学科,职业院校培养的电子商务人才偏重一线就业,课程设置应当更加灵活,但同时也要注意课程设置过于追随热点、系统理论学习不足可能会限制这类学生未来的就业前景。

“双11”期间,义乌工商职业技术学院创业学院学生集中在学校创业园区进行电商平台销售。义乌工商职业技术学院供图

“直播带货”被引入专业课程

义乌工商职业技术学院创业学院学生的“双11”实践,运用上直播功能。据该学院负责老师介绍,“双11”期间创业园区共入驻学生500多人,通过学生自发组织、师带生操作项目等方式进行实操。其中,仅由一名老师带领两名大一学生做的纯直播团队,当天销售额达到10万元。而不同的团队在园区有30多个,他们大多数通过直播等方式进行推广引流。

负责老师介绍,从10月底学生和老师就开始了进货、上架、营销、店面美化等工作。“双11”期间,更是一刻不停,同学们分组倒班轮换,学校则为学生进行了“夜不归宿”的就寝制度调整,保证实践顺利进行。

有着“网红直播电商村”之称的义乌市福田街道北下朱村,也成为电商专业学生实践实习的一个重要去处。

浙江省机电技师学院电商学院在与北下朱村相关企业合作,推荐部分高年级学生到新媒体公司进行一个月的实践实习,参与直播销售。回到学校后,他们将实践经验带到“网红直播”课上。“学生带动学生,大家进步会非常快。”该学院老师徐晓晴说。

实践课程占比70%,创业平台销售业绩成毕业条件

今年6月,教育部发布《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》,其中要求专业(技能)课程设置要与培养目标相适应,课程内容要紧密联系生产劳动实际和社会实践,突出应用性和实践性,注重学生职业能力和职业精神的培养。此外,院校要加强实践性教学,实践性教学学时原则上占总学时数50%以上。

记者发现,无论是浙江省机电技师学院电商学院就业班,还是义乌工商职业技术学院创业学院,“实践”都是课程中的关键词。以义乌工商职业技术学院创业学院为例,其课程内容中,实践项目课程占比达到70%,文化课理论课占30%。

“创业学院建设初衷就是培养学生的创业能力。”义乌工商职业技术学院老师介绍,随着电商平台发展,很多职业院校的学生会在校内就尝试创业,为了规范指导,学校在2008年成立创业学院,对授课比例、毕业条件等进行调整。除了论文和学分,创业学院学生毕业更加重视其创业平台业绩,以及参加相关竞赛成绩。

谈及这么做的原因,创业学院负责老师表示,职业教育的特色在于理论教学以“必需、够用”为主,重视培养学生的动手能力。职业院校学生理论方面能力有限,就减少填鸭式教学,通过扬长,让他们获得社会价值。

接下来的“双12”,学校还会进行相关实践销售,电商直播仍会是销售方式之一。负责老师表示,将在“双11”基础上,增加一百到两百个新生,体验高峰期的销售场面。

规范:曾有人“打擦边球”,增加电商法教学内容

近日,商务部新闻发言人高峰在商务部例行新闻发布会上表示,网络直播促销作为一种新兴的电子商务营销模式,可以帮助消费者提升消费体验,打开产品销路。同时,必须保障消费者的合法权益,将继续同有关部门一道,推动电子商务的规范化发展。

义乌工商职业技术学院创业学院负责老师坦言,在2008年学生电商平台创业初期,曾经出现过诚信销售问题,存在“打擦边球”行为,甚至产生较为恶劣的影响,“学生参与创业就完全是商业行为,学校不能事事兜底,也要按照相关规定,要求学生作出相应赔偿和接受处罚”。

负责老师介绍,诚信销售是每届学生都要学的内容。今年1月1日起,《电子商务法》正式实施,也新增为教学内容。同时,学校邀请当地市场监管部门来到创业园区,介绍市场主体行为规范。

销售货品质量方面,学生也曾经遇到供货企业货不对板、收钱不发货的情况。“遇到这种情况,学校会帮助学生进行维权,与企业协调解决。”负责老师表示,实践本身就是边学边做的过程,不可能一帆风顺,“甚至销售旺季有学生因货品质量问题被投诉后封店”。发生这种情况时,学生的考核成绩会受到一定影响,但学校也不会因此对学生一票否决,而是帮助学生找到问题,重新开始。

该老师强调,职业学院的教育不同于培训班,随着电商行业的发展,将更加细化为农村电商、跨境电商、新媒体运营、网店运营、直播销售等不同方向。同时,学院将进一步进行学生创业行为规范,加强《电子商务法》普及。

专家:专业课程设置应警惕盲目跟风

武汉大学电子商务专业博士生导师张李义认为,电商数量日益庞大,对于一线工作者的就业需求量就大,职业院校培养人才为此做出了很大贡献。但许多职业院校毕业生,常常工作不久就会遇到职业瓶颈,这与职业院校学生理论课程不足或许有一定关系。

“根据学历专业划分,电子商务人才培养可以分为不同类型,有更加偏向技术和管理的高校培养方向,也有职业院校的实操型人才,不同类型相互补充形成完整的电子商务人才体系。”张李义说,从就业方向上来讲,职业院校学生更偏向于运营、物流、仓储等一线工作。

就业导向的需求,使得职业院校更加注重实践,这对他们的课程安排也就要求更加灵活,跟随企业需求和发展趋势。但目前职业院校师资力量不足是个值得关注的问题,而且大多数校内老师在实践方面经验往往不足。

张李义表示,在现实中接触到的许多职业院校毕业生,常常在入职初期就业创业比较顺利,但很快就遇到自己的职业瓶颈,他认为这与职业院校学生理论课程不足或许有一定关系。“学生在学校期间应当对理论政策有一定了解,培养自我学习能力,在进入职场后可通过不断学习进一步让自己获得发展。”

而在教学安排上,张李义认为,由于面向就业,部分职业院校存在盲目跟风跟热点的问题,没有成体系的教学安排,也是学生“后劲不足”的重要原因。他表示,电子商务是一个边实践边摸索的专业,4G到来,为电商发展带来了社交化电商直播的商业模式,但5G已经来了,又将为电商发展带来什么,一切还不得而知。

@铜梁市民,明天可到重庆看“魅力重庆”彩车,这些表演莫错过!

“魅力重庆”彩车日前顺利抵达重庆人民广场,将从10月17日持续至本月底进行展示。

10月1日,“魅力重庆”彩车参加完庆祝中华人民共和国成立70周年群众游行活动后,在北京奥林匹克公园向市民进行了为期6天的展示。

10月12日,“魅力重庆”彩车携地方彩车“匠心奖”,随转运回渝任务车队,顺利抵达重庆人民广场,相关部门组织工作人员对彩车开展复装。

“魅力重庆”彩车出现在央视直播

明日开始,市民和网友们可到重庆人民广场免费看“魅力重庆”彩车,当日还有铜梁龙和大足鲤鱼灯表演,演出时间为17日上午10:00、11:00、12:00和下午2:30、4:30、晚上7:00共六个时间段。

据说现场展示和我们在电视上看到的还有不同,现场展示期间,彩车上的索道还能够运行。

彩车展示时间

10月17日-10月31日

地址

重庆市人民广场(重庆市渝中区人民路173号)

门票

免费

交通指南

1、公交:乘坐145路、152路、181路、262路、322路、338路、421路、457路、829路、862路、881路、观光巴士t480路、机场快线k01路至大礼堂站下车

2、轻轨:乘坐2号线至曾家岩站下车A出口

盘点“魅力重庆”彩车

重庆“魅力重庆”彩车设计稿

三个第一

●第一个进入北京彩车村的地方彩车

●第一个完成整体组装的地方彩车

●第一批通过北京指挥部验收的地方彩车

重庆元素

●车体底座两侧:象征长江和嘉陵江的两江水造型

●山体下方:解放碑、洪崖洞、湖广会馆、重庆大剧院

●山体中部:朝天门大桥、千厮门大桥,轻轨穿楼、索道过江

●山体上下:山城步道

彩车数据

●攻克技术难点:70余个

●车身:总长15米,高8.8米。最大山体周长8.8米,高2.3米

●摄像头:15个,360度无死角旋转拍摄

●语音对讲系统:1台主机和20个分机

技术运用

●LED:正面屏幕呈圆弧状、面积为8.65平方米,车身两侧呈横条阶梯状、面积各为11.8平方米,最高亮度6000尼特/平方米(相当于家用电视机亮度的20倍)

●3D打印:轻轨、过江索道

来源:网信重庆

图文版权归原作者所有,如有侵权,请联系删除。

看电视购物长大的一代人,如何迷上了网红直播带货?

01

从电视购物到网络直播:下单的是同一种人?

余雅琴:我不能理解为什么大家会喜欢看李佳琦的直播。我现在也没有get到一个男人涂口红这件事,为什么会有诱惑力?

阿莫:原因很简单,便宜。李佳琦这样的博主,一般会跟厂商签一个底价,保证我在你李佳琦这里买到的最便宜,并且保证它是几个月内的最低价。咖位越大,跟厂商签的优惠就越多。这就像当年很多电视购物台都会说,“我们特别帮您拿到了厂家优惠价,底价是XXX……”

余雅琴:我是小时候看电视购物节目长大的那一代人。这样一种营销方式会给我一种“假货”的错觉,所以我从来不看直播买东西。它只是平台变了,但话术本质在我看来没有本质变化。李佳琦卖锅也翻车了。

阿莫:其实我觉得,在直播上买货的人和当年在电视购物上买货的人,是有重合度的。只是电视购物越来越没落了。很多赞助商爱做直播,是因为直播比电视购物更能高效对接商家想要的消费者。电视购物时代,大家都想做爆款,这意味着要对接更多的消费者,越多越好,因此寻求的是人人都想要的、普世性的商品。然而,如今的市场更加垂直化、细分化,商家会寻找KOL去推适合他们的产品,比如美妆博主推美妆,生活类博主推居家小物,美食类博主推美食。

02

网红贩卖的生活方式,唾手可得?

阿莫:直播带货的崛起,与这些年的自媒体营销是分不开的。我记得最早被大家称为带货女王的应该是杨幂,她街拍机场照穿什么,淘宝上就会写杨幂同款,于是大家就跟风去买。如今KOL也有这样的魅力。互联网养活了很多KOL;他们会把商家的软广加在里面,归根结底其实他们是在贩卖自己的生活方式。这些KOL一般都会强调“生活要有仪式感”,或者说“生活已经对你不好了,你要对自己好一点。”

余雅琴:我们这代人,是通过时尚杂志、电影电视那些流行文化,来学习消费主义的生活方式的,我们会向往那种看似根本无法企及的富贵生活。不过今天的网红向大家贩卖生活方式时,你会觉得消费者与“意见领袖”的阶级没有区别。

阿莫:对。这其实展现了一种消费趋势的变化:消费内容越来越接地气了,仿佛是你唾手可得、而不是需要仰望奋斗的东西;另一方面,购买方式越来越便捷了。直播把广告和购买联系在了一起,边播边卖,现在有指纹或面部支付之后,甚至不用输密码——不给你任何沉淀的时间,趁你在没有理性的时候一键下单。而在优惠限购、饥渴营销的情况下,你会觉得需求很迫切,只要动一动手指就能拥有和别人一样的生活。

03

不愿等待的氛围

董牧孜:听起来,促销卖东西最核心的东西全都没变,只是有了互联网直播这种新形式的变形。

阿莫:新技术还是很重要的。否则你不可能和别人拼团秒杀。很多你的消费欲望是被刺激出来的。阿莫:现在网络直播这么火,也在于它迎合了大家当下急迫不愿等待的氛围。“双11”狂欢节希望你去“秒杀”。“秒杀”这一概念就有很强的参与感。这种感觉特别像游戏,它有及时的反馈,你的购买、你跟主播说的话,都能立刻显示出来。你可能只花了几十块钱,就买到了持续的快乐。

余雅琴:其实更像娱乐游戏,消磨日常时间,在同事朋友之间营造一些话题。

董牧孜:直播购物的巨大的市场,也是被新的观看习惯所带出来的。整个非常完美地嵌入到现在各种新的生活方式里。

阿莫:直播你可以随时开始,随时结束,偶尔还可以参与一下。直播现象里,有件事情挺有意思。直播购物的退货率特别高,有些主播的退货率甚至高达百分之七八十。冲动购物之后,人们会意识到我其实并不需要这件东西。但是退货又如何,只要营销公司的数据很好看,博主红了以后收费很高,商家也没有损失,因为只是退货而已。有一些人甚至为了捧红博主,可能会跟商家有一定的金钱交易。刷流量和刷销量,都是为了以后能形成更好的销售循环。

04

断舍离,最新消费方式?

余雅琴:不知道是不是跟年龄有关,我现在会觉得我拥有的东西太多了,因为新产品和你当年买的并无不同。

阿莫:这就有最新的消费方式了,叫断舍离。一系列关于断舍离的书,教你如何丢掉一些东西去过更高级的生活。有些人盲目地断舍离,然后发现自己丢掉了一些生活必需品,于是就会二次购买;或者你清掉后发现自己拥有的不多,又可以再买新的了。断舍离是以另一种方式激励你消费。消费系统已经牢牢把握了人性,把你琢磨得很透。

董牧孜:虽然我是一个消费欲很低的人,但不得不说消费真的会让人觉得快乐,只是那种快乐实在太短暂了。

阿莫:有些人会很长,有些人会很短暂,大部分人很短暂,所以他们才会退货;或者就要通过不断消费,来让自己获得持续的快感。

董牧孜:消费的自由会赋予你一种文化身份上的自由,但其实你真正能选择的东西是很少的。你选这个商品,跟那个商品又有什么本质的区别呢?不过是用各种微小的、丰富的多样性让你去享受这种快乐,而你最根本的社会身份位置依然不会改变的。

年仅20,日销万单,快手视频直播带货将成未来零售必备技能

很多人可能都听说过快手大主播带货的案例,动辄一晚上数亿的销售,吸引了很多人的眼球。不过和大家想的不一样的是,头部主播固然厉害,然而更有价值的则是更多小主播也在利用视频直播带货,甚至这种带货方式已经成为一种零售的主流。这其实还是有非常大的社会意义,因为满足了更多人的就业,甚至让很多优秀的主播实现了人生的逆袭。

快手一直积极为视频直播带货提供便利,比如近期发力的产业带扶持,就是一个非常好的集中帮扶形式。而我在实地考察中也确实感受到了这个模式的价值,以及很多年轻人主播取得的惊人成绩,在116卖货王的大促中,一个98年的小伙子成交超过600万,让人惊叹不已,几乎可以确信这将成为未来一个非常重要的零售风口。

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源头、原产地、原生态

尽管都是视频直播卖货,但其实卖货与卖货之间还有很多不同。对于电商平台来说,视频直播卖货是一种销售展现形式,从路径上来看,可以说是从电商到内容。而快手平台的卖货,则完全是另一个方向,是先有了原生内容,再有了粉丝,然后才有了电商卖货。

这二者的区别其实很大,前者更多的是一种专业选手的技术扩张,而后者则是普通人的逆袭之路。不管是从成交的方式还是成交的内涵来讲,都几乎完全不同。前者的成功更多基于流量获取,转化达成,而快手视频直播卖货则包含了很多的内容设计和社交关系养成。所以从这个角度来说,大家一定要区分开,不同平台的不同特点,才能更合适的选择自己的发展路线。

目前,快手电商的定位是要做货源地批发价的原生态内容电商,以此和电商平台的直播购物来做到区分。在这里我们首先可以看到的是很多原生态的内容,让大家可以深入到产地,去感受很多乡土人情的原生内容,然后在这个基础上再去推动电商的销售。这样的好处就是一方面会惠及很多原生内容,让快手的内容变得更加丰富,另外一方面就是能够帮助很多普通人,实现一个营销的收入,而不是成为一个只有专业电商人才能赚钱的地方。这样即便是快手电商,大行其道,也不会对整个平台的内容生态产生太大的影响,不会让平台变成一个专业的卖货平台,依旧还是一个充满了个性化、地域化的内容平台,并不会影响普通用户在这里观看内容。

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这其实是一个非常重要的平衡,在我们看来任何一个内容平台或者社交平台一旦陷入纯粹的电商化或者营销化,那么就会对普通用户产生驱离,一个典型的例子就是微信朋友圈的微商,事实上对微信生态还是产生了很大的影响。所以让内容的归内容,让电商的归电商,把电商作为内容的一个附加属性或者说娱乐属性而不是一个专业属性,是让平台能够持续发展,保持内容繁荣的关键措施。所以我们如果要参与快手电商的运营,那么也一定要记住,从内容开始,从源头、原产地和原生态开始。

发力产业带

产业带扶持是目前快手一个比较创新的举措,我也现场去河南南阳考察了一个典型的玉石产业带的运营。在这里会让你感到非常的受冲击,视频直播营销已经成了每个商户的必备,而直播设备也和玉石摆在一起同时售卖。因为这里是全国玉石产品的一个加工地和集散地,所以快手也在这里建立了产业带扶持基地。和当地产业有影响力的人合作,对整个行业进行一个统筹管理和扶持。事实上最早听到产业带扶持还是从阿里巴巴,强调的是阿里电商体系对供应链的支撑和升级。在这里快手也做了产业带的扶持,确实是一个全新的突破,这不仅仅是一个流量的扶持,更多的还是一个技能的加持。技能培训在这里占到了一个很重要的地位,越来越多的普通商户加入到了直播的大军之中。

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在这里我们见到了很多著名的直播带货成功者,比如这场116卖货王大促中实现600万销售额的玉匠人小徐,不过是一个98年出生的年轻人,在行业摸爬滚打多年,现在通过直播已经实现了日均销售万单,大促日销几万单的水准。而他也只是玉石类的第二名,类似这样的各领域案例还很多,不少人都能够实现在快手上月销千万甚至数千万,一方面你可以看到这确实是一个强力的风口,另一方面你还能够清晰的看到他们的辛苦。一天直播8小时基本是个基础,很多都是三班倒直播20小时以上。,所以在你听到很多这样的创富故事背后,你也应该去了解到他们的艰辛。没有什么事情是可以轻轻松松成功,视频直播带货就更是如此。

从这里我们可以看到一个新趋势的端倪:在未来视频直播带货势必会形成全新的组织形式。散兵游勇最终会集结成为行业联盟,从而提升整个产业的服务品质。而在这其中不仅存在很大的商业机会,还存在很大的管理空间,为这些商户提供直播服务,推广服务,内容服务相信也会成为一个全新的产业。产业带模式让视频直播带货的发展更加正规化,对于快手的管理来说也更加集中和高效。这其实有些类似很多内容平台建立的MCN组织,但同样之间的差异也非常明显,MCN是集中力量打造网红明星,而产业带基地则是服务广大的直播散户,尽管二者都是通过集体管理来实现效率提升,但在出发点和目的上还是有很大不同。在我看来这更像是一个地区行会组织,让更多人可以接入到快手平台,更快的改变现在的生活现状。

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视频直播是未来

尽管前两年就有网红带货,而且现在似乎有些衰减的现象,但我依旧认为视频直播带货是一个未来。原因主要有两点:

一方面网红带货是一个明星带货的形式,但现在这个形势正在被打破,不管是淘宝直播还是快手直播,都是普通人在参与,不再需要漂亮的小哥哥小姐姐。主播从模特化变成生活化,门槛大幅下降,受众大幅上升,开始从一个少数人的风口变成一个多数人的行业。

另一方面,视频直播带货是一个视频内容制作爆发带来的必由结果,流量多了就卖货也是各类产品的一个必由之路。从目前看来,视频行业的发展才刚刚开始,未来还会有更大的发展空间,越来越多的人会参与到视频内容制作之中。同时随着5G时代的到来,视频内容的创业还会产生更多的形式。就好像从直播到短视频再到直播一样,视频内容方面的产品升级必然会带来商业化方向的升级。所以从这个角度来看,如果说视频行业未来会有更多的发展前景,那么视频带货自然也有很大的未来。

在整个视频行业的发展过程中,快手的贡献无疑非常显著,因为它让视频和直播不再是漂亮的小哥哥小姐姐们的专利,而是成为普通人展现自己的舞台。这也是为什么在快手平台上能够涌现更多的带货达人的关键,相反在抖音平台这一点就很难推进。

快手直播带货不仅仅是一个卖货的全新方式,事实上也是对商品渠道的一次重新升级。通过视频直播建立主播的IP形象,使其能够连接消费者和原产地的产品,不管从价格还是品质上都更有保证。尤其是像产业带这样的运营,更让整个行业日趋走向规范化。每个主播都非常珍惜自己的粉丝口碑,虽然在产品选择和服务上也会尽心尽力。这一点就和流量卖货有着非常大的不同,这可能也需要更专业的解读和分析才能够发现,而对于普通人来说都是主播卖货,他们自己的感觉可能就是在什么平台买更舒服一些。这种舒适的购物感觉其实就来自于原产地主播那种朴实的形象和表述,这种信任的构建和销售的达成,其实是最值得研究的。

而且快手直播的转化率非常不错,四五千人同时在线,就可以实现日销万单,一二百人同时在线,就可以实现日销两三千元。对于普通人来说,这是一个看得到的高度,努努力就真的可以通过卖货养活自己,这也是我觉得快手直播卖货令人感动的地方。因为不管你是什么样的人,在这里都有同样的机会,虽然不见得都大富大贵,但是努力就能养活自己。不管从民生角度还是就业角度,这都是一件非常有益社会的事情。所以,如果你现在正在寻找商业机会,那么快手一定要了解一下。

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